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【干货】速卖通女装品类 主题产品为王

俗话说:“女人的钱最好赚”。同理,在女性服装历来是最受欢迎的品类之一,竞争也日趋激烈可谓是厮杀。低价竞争似乎成为唯一的解决办法。而亿恩网从速卖通徐老师那获悉:速卖通平台并不是大家认定的低价、混乱竞争的市场。在速卖通开店,其实也可以有另外的定位,而且利润非常高。

速卖通卖家应该清醒认识到,销售利润和出单量并不是绝对的正相关。简单来说,不是你卖得多就能赚得多,单品的利润也非常重要。卖家没必要刻意去追求订单量,更应该去关注每个订单的成交额,做生意还是应该要把利润做出来,高价产品也有春天!

那么女装类应该如何选品呢?“首先要合理定位,明白自己的产品是卖给谁的。最终是要定位结合选品渠道,综合选品。要注意利润和销量关系的协调”。那么定位什么呢?

徐老师告诉亿恩网,现阶段做女性品类,要明确三点:“一是有效的定位用户群体;二是合理定价,注重性价比;三是店铺风格统一。”

消费人群

有不少速卖通卖家反映:产品曝光很高,但是转化率很低。徐老师认为那是因为没有合理定位消费人群。徐老师认为:做女人产品一定先要了解女人的购物心理,明确店铺消费群体目标。

1.消费群体的定位

简而言之,也即是要确认产品卖给谁。自己店铺是以女性为主的消费群体,那么店主应该清楚了解高矮肥瘦、职业、兴趣爱好、所在国家风俗习惯等等。

2.了解女性购物心理

卖家应该清楚认识到男生和女生购物习惯的区别。徐老师认为:“开店,就像追女生一样。先要看看女生喜欢什么样的类型,喜欢运动阳光型的,就多点抱着篮球去打球。喜欢文艺小清新的,就应该多点走文艺路线,人丑多看书。同理,卖家应该先去女性的消费习惯,然后投其所好,才能手到擒拿。”

众所周知,女装的询盘比男装会多。即使买家本意只是想买T-shirt,但在购买过程中也会看看看裙子,然后做出比较,但最终一般还是会决定买T-shirt。卖家也可以利用这种心理在合适的地方推荐一些配套的衣服。

当卖家开始和你砍价的时候,恭喜你,这笔交易快要成交了。接着女性卖家还会看看是否包邮、何种快递发货。当下单之后会不定时催发货、看物流。卖家收到快递后,还会细心给评价。

从这些购物过程中,卖家就需要极大的耐心。正是由于女性卖家这种购物习惯,因而徐老师建议:“在速卖通平台上其实不一定是低价为王。做主题风格店铺其实利润更高,也更容易养成一匹忠实粉丝和老用户。当然,前提是产品质量要过得去。”

3.女性网购过程中的行为表现

喜欢商品阶段。女性卖家非常容易受打折促销影响,因而女装卖家应该给产品有一定区间的可议价性。同时,主题店铺打折活动不宜太多,有众多买家会因为店铺搞活动,因自己高价买到同款的产品就会给差评。

当遇到此问题的时候,徐老师的解决办法是:送一个价格相对不低的礼物。当然,这种办法只适合高利润的女装主题店铺。

评估产品阶段。女性卖家普遍关注商品性价比、实用性和个性化程度。据统计,在速卖通平台,定价10美元的很容易销售,出单率特别高,但需要注意的是:利润未必就高了。

是否购买。女性卖家在确定是否下单只是,会关注该产品是否有人购买、其他购买者的评价。同时也会受个人情绪和购买环境的影响。

购买后期。女性与男性卖家不同的是:女性卖家收到商品之后会十分仔细地观察商品细节,耐心给评价,会和周边的人炫耀。在此,徐老师强调:“女性卖家会炫耀哪种商品呢?那自然是贵的,有品位的,以表现出卖家自身的品位。因为做主题产品其实很有市场的,利润高不足算,还非常容易留住客户。”

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